2009-2012年中国衡器制造行业销售渠道模式调研及销售市场规模预测报告（节选）

　　1、电子衡器在全球占据主导地位

　　世界经济发达的国家，离不开先进的衡器，电子衡器的比例在80%以上。美国、德国、日本、英国、意大利等国家都掌握先进的称重技术.。美国衡器中重型衡器和包装系统比值很大；在意大利，包装系统占衡器产值的80%以上；德国衡器工业、商业秤占据了68%的份额，家用秤和精密级衡器分别占据了8%的市场份额，称重部件占16%。日本衡器技术含金量很高。

　　全球衡器出口贸易额额中，德国占31%，日本占18%，美国18%，法国占7%。

　　2、世界衡器领域内技术创新步伐加快，知识--技术--产品的更新期变短

　　由于科技高速发展和应用水平提高，衡器产品数字化、集成化、网络化、智能化将成为世界衡器工业的发展方向和重点。技术与产品的更新步伐越来越快，预计今后15年的发展将会超过以往75年的进程。

　　由于全球竞争的需要，衡器制造已采用全数字化的崭新技术：如引入无纸设计与生产;先进的制造技术与服务技术，已成为企业实力的重要征。

　　由于衡器用户的多样性、应用的专业性，产品的现代性，决定了衡器产品向批量变小，甚至会有单机设计、单机制造的要求发展；称重技术要成为融会多学科成果的综合高新技术，衡器的发展需要大量硬件、软件人才和从事边缘科学人员。

第二章中国衡器制造行业销售市场分析

　　第一节衡器制造行业市场销售外部环境分析

　　一、外部宏观环境分析

　　改革开放以来，我国经济快速发展，但资源短缺也已成为我国经济发展的瓶颈，为此政府及时提出了“建设节约型社会、走可持续发展之路”的战略决策。

　　在我国“十一五”规划纲要中，已明确提出了“十一五”期末“单位国内生产总值能源消耗降低20%左右，单位工业增加值用水量降低30%，农业灌溉用水有效利用系数提高到0.5，工业固体废物综合利用率提高到60%”的目标。

　　当然，节能可有多项举措，其中技术进步是关键。但无论采取什么措施，都离不开计量。众所周知，计量是国民经济发展的重要技术基础，也是政府和企业开展能源监测和节能评价的基础，更是进行能源消耗统计、用能效率分析和节能效益评估及能效考核的重要手段，当然，也是合理使用能源和提高使用效率及优化能源结构的重要保证。如没有准确的计量，就难以控制超标，节能目标就无从落实，节能降耗也只能是一句空话。换言之，如果没有科学准确的计量检测数据作依据，企业节能降耗就可能变成纸上谈兵。

　　因此，作为能源计量重要手段之一的衡器产品，其作用自然也是非常大的。换言之，衡器行业能否为社会提供技术和质量都一流的称重技术产品，对于节能降耗和建设资源节约型社会同样具有十分重要的现实意义。

　　二、政策环境分析

　　为全面贯彻落实国务院《关于加强节能工作的决定》(国发[2006]28号文件)精神，加快资源节约型社会的建设步伐，各行各业都对这项工作给予了高度重视，大家都在积极想办法来实现节能降耗的目标。同时，为了科学地评定此项工作，就必须加强能源计量。

　　为此，国家质检总局和国家发改委共同制定了《加强能源计量工作的意见》，要求到2010年底，我国能源计量的政策、法规和标准不断完善并得到有效实施，部分企业能源计量薄弱和严重浪费能源的现象得到有效遏制，能源计量技术和管理水平有明显提高。并指出有关部门要积极引导企业重视能源计量基础工作，特别是各级质量技术监督部门、节能主管部门要从加强能源计量管理、提高能源计量检测能力和发挥计量检测数据在节能降耗中的作用等方面入手，帮助、引导企业全面加强能源计量工作。

　　另外，国家发改委、国家质检总局等5部委联合下发的《千家企业节能行动实施方案》(发改环资[2006]571号)以及国家质检总局下发的《关于对重点耗能企业开展节能降耗服务活动的通知》(国质检量[2006]71号)等文件，对重点耗能大户的节能及能源计量都提出了明确的要求，特别是要求企业必须按照国家强制性标准《用能单位能源计量器具配备和管理通则》(GB17167-2006)的规定，去合理配备能源计量器具，从而来不断提高企业能源计量器具的配备率和对能源计量检测过程的控制水平。这是因为在《用能单位能源计量器具配备和管理通则》(GB17167-2006)中，对耗能企业的计量器具配备率和计量器具的精度都作了强制性的明确规定，可操作性非常强。如规定衡器类用于进出用能单位燃料的静态计量的，其准确度等级必须达到0.1级;而用于进出用能单位燃料的动态计量的，其准确度等级必须达到0.5级。这些规定，同样也为衡器行业在节能降耗和建设资源节约型社会中发挥重要作用提供了强有力的政策依据。

　　第二节中国衡器制造行业市场特点分析

　　一、市场规模分析

　　中国衡器市场规模约占全球市场规模的10%左右。销售增长速度略低于全球增长速度。2005年，中国衡器销量67.6亿元，到2007年为94.2亿元，当年增长率达到19.50%。2008年，受金融危机影响，增速有所放缓，降为4.64%，衡器销售规模为112.5亿元。

　　图表 2005年-2008年全球衡器行业销售规模

　　二、市场结构分析

　　家用市场是中国衡器行业最重要的目标市场，2008年的家用衡器销售规模占总规模的70.4%。商用次之，市场份额占24.3%，相比之下，工业市场对衡器的需求量较小，市场份额约为1.0%，而其它市场的份额之和为4.3%。

　　图表 2005年-2008年全球衡器行业销售规模

　　第三节中国衡器制造行业区域销售市场分析

　　一、衡器制造行业销售区域分布特征分析

　　由于衡器的主要需求市场为家用市场和商业市场。因此，衡器的地域分布和人口有密切关系，以2008年数据为例，华北地区人口密度大，商业发达，区域销售份额占全国份额的26%，而华东地区份额占全国份额25%，与华北不相上下。接来下为华中、东北和华南，市场份额分别占13%，12%和11%。市场份额最少的省市是人口稀少，商业不发达的西南和西北地区，份额分别为7%和6%。

　　图表 衡器制造行业销售区域分布

　　 二、衡器制造行业主要销售区域分析

　　1、华北区域

　　 图表 2005-2008年华北地区衡器销售规模

　　2、东北区域

　　图表2005-2008年东北地区衡器销售规模

　　 3、西北区域

　　图表 2005-2008年西北地区衡器销售规模

　　 4、华东区域

　　图表 2005-2008年华东地区衡器销售规模

　　5、华南区域

　　 图表 2005-2008年华南地区衡器销售规模

　　6、西南区域

　　图表 2005-2008年西南地区衡器销售规模

　　7、华中区域

　　 图表 2005-2008年华中地区衡器销售规模

第四节中国衡器制造行业投资及营销分析

　　一、衡器制造行业投资环境分析及建议

　　1、行业投资环境分析

　　由于国内市场竞争激烈，很多衡器企业都希望通过出口来缓解压力。然而，尽管我国已成为世界一大衡器生产基地，但衡器产品的质量仍有待提高。档次低、技术含量低、产品附加值低仍是制约我国衡器发展，特别是衡器出口的主要因素。

　　2、投资风险分析

　　与国外先进的衡器企业比较，国内的衡器生产企业还存在两个方面的差距。一方面，国内生产衡器的企业虽多，大概有800多家，其中上规模的有100家左右，但单个企业的规模还不是很大，在新产品研发等方面的能力有限。而国外，像日本、美国等国家，衡器企业只有几家，但每家的规模都很大，产值一般均超过折合人民币10亿元。另一方面，就是我国的衡器企业与国外的高端产品质量和企业管理方面相比，存在着不足。

　　3、投资策略分析

　　我国的电子衡器要打入国际市场，参与国际竞争，就必须执行国际法制计量组织制定的国际标准，并要有国际水平的技术与装备及国际水平的质量作保障。这就要求企业以技术为先导，以提高制造技术与制造工艺水平为突破口，主要解决电子衡器中的工程化产品的定型设计、生产工艺、质量保证、可靠性考核等规模生产中的关键技术与工艺，努力提高制造技术与制造工艺水平，稳定产品质量，从而增强在国际市场上竞争实力。

　　二、衡器制造行业营销策略分析及建议

　　1、行业营销策略分析

　　图表 衡器制造行业营销策略分析

　　2、行业销售模式分析

　　在我国存在多种经销模式，对于衡器而言，我国主要有以下经销模式：

　　1、厂家直销

　　2、专业代理商经销

　　3、网络销售

　　4、其他模式

　　这几种模式在我国的地位不同，由于衡器自身特点决定了其厂家直销的方式占到主体地位，其次为专业的代理商经销。

　　图表 2008-2009年我国衡器各种经销模式份额对比图

　　由上图可以看到，我国衡器各种经销模式占到的市场份额，厂家直销占到38.2%，居于首位；其次为专业代理商经销模式占到30.4%，网络销售的份额为22.2%，除此之外，其他经销模式也有一定市场空间。综合而言，我国的衡器经销模式仍以直销和代理经销这两种常见的方式进行，网络销售日渐兴起。其他经销模式近几年均有所发展但不能成为主流经销模式。

　　3、企业营销策略发展及建议

　　1）实施衡器名牌战略。以科技创新和产品创新培育衡器名牌，巩固衡器名牌，增强企业质量竞争能力。引导企业走出恶性价格竞争的旋涡，变打价格战为质量战、技术战，采用高新技术改造传统工业，促进衡器企业的增长方式由数量型向质量型、由粗放型向集约型转变，保持企业的持续发展能力。

　　2）打破地区、部门、所有制界限，在优势互补的前提下，实现东、西部之间，大、小企业之间的联合、兼并、重组。支持企业按专业化发展的方向进行产品结构调整和改组改造，限制和淘汰"小而土"、"小而差"的企业，扶持"小而专"、"小而精"、"小而强"的企业，形成面向不同市尝不司层面、不同用途的各具特色的产品体系和合理的生产格局。

　　3）积极扩大衡器产品出口，把参与国际竞争提到关系企业生存发展的战略高度来认识，以扩大产品出口，带动企业设计、工艺制造、生产、管理水平的全面提高，推动企业综合素质的全面提高。

　　4）加强对外交流与合作，学习和借鉴国外先进技术和管理经验。注重关键技术、工艺和设备的引进与开发，避免低水平重复建设。鼓励国外企业通过独资或合资的形式办厂，提高国内衡器整体水平。

　　5）企业和市场的竞争最终是人才的竞争，积极围绕国际竞争的需要，按照国际水准，尽快吸引、培养和发展一支以振兴中国衡器工业为己任的掌握现代科学技术、掌握现代管理知识的科技与管理人才队伍。

　　6）鼓励和发展产、学、研一体化的有效联盟机制，加快具有自主创新能力科研体系的建设，抢占称重技术领域的制高点。在全国选择基础好实力强的企业，建立2－4个国家级企业科研中心，并带动建立5－6个省级科研开发中心，形成合理的行业科研布局。迅速转化科技成果，高起点地拉动衡器工业发展，推进我国衡器电子化和信息化的新进程。

　　三、衡器制造行业企业经营发展分析及建议

　　1、行业企业发展现状及存在问题

　　（1）现状

　　1）国内市场呈现向技术倾斜、向质量倾斜的明显趋向。随着产品性能的巨大差异，企业正负效益呈"哑铃"型发展。

　　2）工业衡器大有发展空间。由于计量效益逐步为人重视，工矿、运输、冶金、化工、交通、粮油等单位的衡器将产生更多的需求，专用衡器将有较大发展机会。此外，与称重结果相关联的安全、寿命、品质等方面衍生的测重监控设备，也会异军突起，发展为称重计量产品的一个分支。

　　3）商用衡器数量增长速度放慢，质量与档次要求上升。从日常商业需求上看，由于超市的发展，包装商品的大量涌现，售货柜台不再需要更多的商品秤，很多零售商品转为后台预先称重包装，导致带有包装－称重－标签联合处理功能的新一代衡器的需求增加；但也会因后台集中操作的方式而导致大商店中电子计价秤数量的需求降低。

　　低价位电子商用秤成为现实。由于电子台秤、电子案秤技术的普及，替代弹簧度盘秤、杠杆式案秤的低价位电子秤有望实现商品化，在数量庞大的农副产品摊贩群体中将形成新的卖点，而风火了近十年的弹簧度盘秤的市场将会随之萎缩。

　　4）由于人民生活水平的提高，与餐饮、体重、健康相关的生活、医疗用衡器的数量将会以每年5％的速度递增，到2005年可望超过480万台。

　　5）我国的衡器出口一直是以机械式衡器为主，近两年开始有电子衡器大批出口。中国衡器出口的大幅增加，意味着中国衡器企业国际竞争意识增强，预计今后出口额还会保持10％以上的速率增长。

　　(2)存在问题

　　从横向比较，由于我国进入现代衡器领域研制起步较晚，与国外先进的衡器企业比较，无论是在质或量的方面，均存在较大差距。在衡器质量方面，目前国产衡器的技术含量还相对较低，相当数量的高、精、尖衡器需求尚在依赖进口满足需求，表明我们国产衡器在高技术含量智能化方面还需急起直追；在衡器量能方面，虽然总量很大，但生产却极为分散，在800多家生产企业中，真正相对上规模的衡器制造企业仅有100家左右，单个企业均难以达到规模化经营效能，特别是在新品研发等方面因为力量分散而阻滞了技术提升的进度。

　　差距的存在，既明确了我国衡器产业发展的方向，也拥有了我国衡器产业后续发展的空间。在全球经济一体化的今天，为我国的衡器制造企业创造了极好的发展机遇。我国的衡器制造企业应该抓住这一大好时机，积极通过国际技术交流和国际技术转让等等途径，以推进衡器产业向现代化、国际化方向发展的进程。

　　在衡器产业结构发展方面，高技术含量的衡器产品开发空间相当巨大。如随着工农业生产技术的不断发展和消费者消费倾向的转变，商品预包装化已经成为一种趋势，这就需要自动分检衡器作为包装产品在线测量的现代化计量手段，但目前这类衡器90％在依赖进口解决需求；又如在提高称量效率方面，传统的自动装料衡器只有一个称量斗，但随着衡器用户包装速度和包装准确度要求的不断提高，单斗称量已不能满足用户的需要，因此在二十世纪末国际市场上就出现了多元化、智能化的自动装料衡组合秤，但我国目前应用的这类高技术含量的先进衡器，还处在全部依赖进口解决供应的阶段。由此可见，在技术含量高的衡器产品领域，我国的衡器制造企业有着巨大的发展空间。

　　在衡器产品市场发展方面，由于受现有技术水平的制约，无论是在国内市场还是国际市场，目前的产品技术含量较低，主要占据的是低端市场，因而在很大程度上制约着我国衡器产品市场的拓宽。因此，衡器产业在占领国内的高端市场和参与国际市场竞争，归根到底还是需要衡器制造企业以技术为先导，以提高新品研发和制造工艺水平为突破口，逐步使产品的技术含量向国际高端技术水平*拢，从而有效扩大国内市场和增强在国际市场上的竞争力。

　　2、行业企业应对策略

　　以市场为导向，以科技进步和深化改革为动力，以产品结构调整为突破口，以提高企业经济效益为中心，完成"一调四上"（调节产量，上质量、上品种、上档次、上效益）的转变。大力推进现代企业制度，促进中国衡器工业现代化的跨跃性发展。

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